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Cinco Dicas Para Otimizar Sua Landing Page
LPO - Landing Page Optimization - muitas vezes feito através de métodos de teste A / B, é uma tática utilizada que pode beneficiar suas estratégias de comunicação de marketing. Imagine se você pudesse aumentar suas visitas em 20% - 60% em menos de um mês? Vamos dar uma olhada em cinco landing page e ver dicas de otimização para ajudar você a entender as formas de melhorar seus próprios resultados. Primeiro teste utilizar o poder do PPC: PPC significa Pay Per Click – igual aos anúncios que você vê no topo e a direita no Google. Smart PPC são adicionados frequentemente como chaves em uma campanha de landing Page a fim de receber visitantes suficientes para
apurar os resultados do teste. Mas além de reunir dados da sua landing Page, há duas outras coisas mais importantes que você precisa fazer, então são duas dicas em uma. Primeiro sempre tire
A primeira coisa é testar sua página e verificar se as informações estão corretas, depois disto comece os testes.
vantagem da capacidade de escrever mais de uma versão do anúncio e usá-lo para testes diferentes. Isto não só irá produzir PPC com mais cliques, mas também lhe dará informações chaves que você pode usar para modificar sua landing Page, e essa é a segunda dica, mantenha sua landing Page sempre de acordo com seus anúncios. Por quê? Como todos os estudos mostram que você tem mais inscritos ou vendas, quando os visitantes encontram exatamente o que estava sendo anunciado. Foque primeiro na sua proposta e depois nos seus ganhos: Então... o que você deve testar primeiro? Muitas vezes os executivos têm tanta certeza do valor de um produto ou serviço que eles insistem em apenas um slogan. Muito bem. Agora teste uma segunda ideia. Anos atrás, eu aprendi essa lição quando fui instruído a vender um “tipo de tecido” para cadeiras de escritório que “combinavam com qualquer decoração de escritório” para impulsionar as
vendas para uma linha de opções de cobertura especial da cadeira. Proposta de grande valor? Não. Mas as vendas subiram, quando simplesmente foi dito, “por apenas $20 extra, você pode encomendar um tecido que vai durar de 50 à 10 vezes mais”. Durabilidade superou as opções de cores. Então você começa mudando as suas ofertas. Você vai acabar achando um modelo de página que agrada mais seus visitantes, com este modelo você vai adicionando mais elementos. À medida que você for fazendo testes, você vai ver o que dá certo. Cuidado com os Mobile browsing: Como as pessoas interagem com sua UI (User Interface), hoje há muitas pessoas que acessam a internet por meio de smart phones e tablets. As páginas que são acessadas em um PC não podem ser iguais a que são acessadas em móbiles, pela diferença de espaço de informações que tem de um para outro. O Google Analytics tem uma excelente ferramenta chamada “browser size”, com ela você é capaz de ver como a sua página é exibida em um móbile e ainda saber a porcentagem de pessoas que acessam a sua página por meio de um móbile.
Acima você pode ver as áreas sombreadas que são vistas em diferentes navegadores e a porcentagem de quais áreas do site o visitante não precisa usar a barra de rolagem do navegador.
Você está otimizando o comportamento e não o site: Otimizar o comportamento do visitante. Este passo muitas vezes esquecido é a chave para o seu sucesso,
porque você não está realmente otimizando um site, mas sim, querendo que seus visitantes faça o que você quer. Teste Heat Map, mostra quais páginas e o que mais fazem no seu site. Como isto pode melhorar nas suas aquisições ou vendas? De duas formas: talvez seja necessário adicionar um botão ou link em um determinado local para o visitante tome uma ação específica, mas às vezes você deve remover um certo elemento, como uma barra lateral, se for visto como uma distração onde muitos visitantes clicam e acabam indo para longe do objetivo da página de destino.
Vá além do simples teste A/B: Já falamos sobre “heat map” no último exemplo. Uma coisa que não posso te dizer é o “porquê” do comportamento do visitante do seu site. Posso te dizer o que fizeram ou não, e até mesmo “onde” eles clicaram, mas não exatamente por quê. Para saber estas respostas a única maneira é perguntar para os visitantes. Pesquisas, enquetes, e até mesmo um “recall test”, onde testadores olhariam para o seu site por cinco segundos e diriam o que lembram e pensam do site, o que não conseguiram encontrar e porque eles saíram do site entre outras coisas. O Business Case para testes: teste inteligente leva um pouco de tempo. Você escolhe o que testar e cria pelo menos udas versões de uma página de destino. Instala o software de teste de monitoramento. Revisa, modifica e continua testando as melhorias. Então, o que é ROI? Em geral melhora as visitas do seu site e para as vendas de comércio eletrônico há uma melhora de 35 a 65 por cento. Não vale o tempo que você vai gastar?
Acima é um teste heat map que fizemos para o SocialTract que revelou uma excelente localização para um botão de ação relacionado com a oferta na página. (seta)