Transcript
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Tecnología y Coaching para Emprende
Quién Soy
Cursos Online
Blog
Iniciar Sesión
Contacto
Regi
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar
Gracias por compartir:
218
83
318
167
Siempre me encuentro con personas que me preguntan cuál es el precio justo del diseño de una web. Sin ir más lejos, la semana pasada
en LinkedIn se abrió un debate del tema a raíz de mi post sobre cómo fijar nuestros precios, en el que un diseñador gráfico me pedía que
me “mojara” y dijera cuál era el precio justo. Como si existiera. Es como pedir que digas cuál es el precio justo de una vivienda. Pues como
que depende de muchos factores, ¿no? Pues exactamente lo mismo sucede con el diseño web.
El tema está, que tanto clientes como profesionales se sienten muchas veces que el precio no es justo. Y el problema normalmente viene
por una falta de entendimiento entre ambos en cuál es el precio del diseño web. Muchos diseñadores me escriben contándome lo
frustrados que se sienten con el tema de los precios y los clientes, y muchos de los clientes en sí ni saben lo que quieren ni por lo que
están pagando. Lo que a muchos clientes les sucede es lo mismo que a mí cuando pienso en cambiar la decoración de mi casa, tengo una
idea en la cabeza de lo que me gustaría, pero ni idea de cómo trasladar mi idea a mi comedor. Y todavía menos idea de cuánto tiempo o
dinero puede costar hacerlo si contrato a otra persona.
Así que este artículo pretende dar una respuesta del precio justo tanto a clientes como a diseñadores, de modo que el abismo que
separa ambas percepciones se estreche un poco y ambos sepan cuánto cobrar o pagar por el diseño de un sitio web.
Criterios a Tener en Cuenta para Fijar el Precio de un Diseño Web
Como comentaba al principio, antes de poder fijar el precio de nada hay que saber muchas condiciones. En el caso de la vivienda, si es una
casa o un estudio, si está en una zona residencial o en una chabola, si tiene humedades o está perfectamente amueblada. Así que antes de
que empecemos a hablar de precios, vamos a ver todos los criterios que deberíamos tener en cuenta antes de ni siquiera empezar a fijar
una cifra en nuestra mente.
Plantilla o web a medida
El primer criterio a tener en cuenta es si vamos a comprar una plantilla o vamos a querer un diseño a medida hecho desde cero. Esto
cambia el precio a nivel abismal. Si se hace un diseño web desde una plantilla, el 90% del trabajo está hecho:
Ya tenemos el diseño acabado
Ya está toda la estructura hecha
Sólo hay que trasladar los contenidos
Aquí lo que sucede es que si como cliente me dicen que el precio se quintuplica si hago un diseño de cero que si compra una plantilla,
pues como cliente voy a decir que quiero la plantilla. Hasta aquí fantástico. ¿Dónde viene el problema? Pues que el cliente no tiene ni idea
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
1/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
de cuánto cuesta en términos de tiempo/conocimientos el modificar la plantilla. Así que el cliente viene y te dice: “mira, esta columna,
mejor hazla más estrecha y aquí añade esto y lo otro”. Al cliente le parece que es tan fácil como cambiar el tamaño de fuente de un
documento Word. El diseñador empieza a sentir como le hierve la sangre y por dentro va pensando “El tío este, de verdad se cree que por la
mier*a que me ha pagado me voy a matar en modificar esto?”. Y ya tenemos el lío montado.
Así que, para evitar estos malos entendidos, es el trabajo del diseñador hacerle entender al cliente lo que entra y lo que no antes de
empezar nada.
Ejemplo:
Cliente:… demasiado caro, mejor una plantilla y la modificamos un poco
Profesional: Perfecto. ¿Exactamente qué modificaciones quieres?
Cliente:Pues no sé, lo vemos sobre la marcha
Profesional: Te paso tres presupuestos detallados para que veas lo que entra en cada uno
Cliente:¿Y para qué tres presupuestos?
Profesional:Pues para que no haya malos entendidos, ya que hay cosas que a nivel visual pueden parecer muy sencillas, pero a nivel
técnico no lo son tanto y tienen otro precio.
Cliente:Ah, estupendo. Gracias
Así que, consejos para ambos, clientes y profesionales: no dar nada por sabido. La manera en que el profesional y el cliente ven el diseño
web es completamente distinta, igual que como ve un padre o un hijo adolescente que salga de noche por un barrio peligroso. Salir de tus
zapatos y verlo desde la perspectiva del otro te ahorrará más de una discusión y dolor de cabeza.
Dimensiones del proyecto
No es lo mismo crear una web de una sola página que crear la web corporativa de una gran multinacional en múltiples idiomas. Así que el
siguiente criterio a tener en cuenta a la hora de valorar el precio de un proyecto son las dimensiones del proyecto. Esto se puede traducir
en mil cosas:
Número de páginas
Total de formularios
Programación backend para hacer que todo funcione (una cosa es el visual, y otra el código que se ejecuta detrás, por ejemplo para
sitios web con bases de datos)
Complejidad del diseño
Número de vistas en diseño web responsive (no es lo mismo hacer tres saltos que cinco)
Como clientes nos hemos de plantear qué es exactamente lo que pretendemos con nuestro sitio web, como profesionales es nuestro
trabajo asesorar para ajustar al máximo las dimensiones del proyecto a las necesidades reales del cliente. Y aquí entra mucho la ética en
juego por parte de ambos:
Profesional. A la hora de asesorar, no debería estar pensando en cómo le puede enchufar más cosas para sacarse así más dinero. Esto
puede dar beneficios a corto plazo, pero a largo plazo su reputación quedará dañada, y más en un mundo interconectado sin fronteras.
Cliente. A la hora de querer negociar un precio, no debería querer sacar duros a cuatro pesetas, porque bien que a él también le gusta
que valoren su trabajo. Si lo hace y lo consigue, a la larga saldrá perdiendo, porque el profesional se sentirá abusado y bajará su
rendimiento.
Seamos honestos de una vez por todas: somos personas y nos movemos por emociones. Si alguien me cae mal no trabajaré igual que si
me cae bien. Si siento que abusan de mi trabajo, bajaré mi rendimiento. Si siento que el precio es excesivo, me pasaré el día dando por
saco y quejándome. Así que, antes de firmar nada, seas profesional o seas cliente, ten muy claro si las dimensiones del proyecto se ajustan
a tus expectativas en base a lo que la otra parte espera.
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
2/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Número de cambios permitidos
Hubo una ocasión en que no se me ocurrió nada peor que ofrecer un precio amigo a una chica que me caía muy bien. Di por entendido
que ella entendería que un precio amigo implicaba que no me diera mucho por saco. Ella lo que entendió es que, como amiga, tenía el
privilegio de pedir tantos cambios como quisiera a coste cero. Resumiendo: la amistad se fue al garete y nunca más he vuelto a hacer un
diseño web a precio amigo.
Dicha esta anécdota, otro de los errores comunes es presuponer que el otro entiende lo que tú estás entendiendo. Así que tanto si eres
cliente como si eres profesional, deja bien claro desde el principio a cuántos cambios da pie el precio establecido. Si por ejemplo sólo te
permito un cambio por página y este es algo trivial, el precio será muy distinto a si cada dos por tres quieres cambios que encima son
substanciales y de diseño. Dejar todo esto claro y por escrito es otro de los factores determinantes para evitar malos entendidos una vez
fijados los precios.
Beneficios y/o talento aportado
Uno de los puntos a tener en cuenta a la hora de fijar el precio es los beneficios que obtiene el cliente en el corto/largo plazo, así como el
talento aportado por el profesional. Y aquí es donde tanto uno como el otro se encontrarán que van un poco dando palos de ciego y que
han de hacer una estimación que no siempre se corresponderá con la realidad.
A mí personalmente me parece muy divertido cuando, como profesional, te viene un cliente con una supuesta idea millonaria y te regatea
el precio hasta los céntimos porque, claro, ahora mismo no tiene dinero. En mi opinión, si alguien quiere duros a cuatro pesetas, que
pague cuatro pesetas. Como profesional, no se es una ONG, así que no tienes por qué ofrecer un precio que no te parezca justo.
Si, por ejemplo, el que te viene (que me ha pasado también) es alguien que ha montado una ONG y espera tu apoyo altruista en el diseño
web, es tu decisión el hacerlo o no. Que alguien se quiera implicar en una causa, sea la que sea, no implica que tú para demostrar que eres
una buena persona tengas que hacerle un precio de risa, por pocos beneficios económicos que saques. Entonces dirás, pero Sandra, ¿no
me acabas de decir que a la hora de fijar el precio tenga en cuenta el beneficio que se lleva el cliente? y mi respuesta es este: no midas los
beneficios sólo en términos económicos .
Tipos de beneficios:
Económicos: dan una rentabilidad
Sociales: dan prestigio
Personales: mejoran el autonconcepto
etc.
Cara al talento aportado, es cosa del cliente averiguar las credenciales del profesional, no del profesional el demostrar nada. A partir de
aquí, el profesional puede hacer todo lo posible por demostrar (o aparentar) unas credenciales, pero igual que el trabajo del profesional
es averiguar los beneficios que saca el cliente, es cosa del cliente descubrir las verdaderas credenciales del profesional.
Tengo un amigo que durante muchos años se dedicaba al a venta de pisos. La gente le preguntaba: pero no me va a engañar, ¿verdad? Y mi
amigo luego me lo contaba diciéndome: ¿de verdad se creen que si les voy a engañar se lo voy a decir? Pues tres cuartos de lo mismo. Yo ya ni
me molesto a contestar correos en que alguien me pide pruebas de mi talento, porque no creo que tenga que demostrar nada. Se ve en
mi blog y en mi presencia online. Si alguien duda, perfecto, hay miles de profesionales desesperados a un sólo clic, yo no soy uno de ellos.
Si alguien pide mis servicios, no soy yo la que he de demostrar nada. Diferente cuando soy yo la que activamente contacto a alguien para
ofrecerle lo que hago. En ese caso, y sólo en ese caso, me preocupo de demostrar lo que valgo. Así que, es trabajo del cliente comprobar
las credenciales y trabajo del profesional estimar el beneficio aportado.
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
3/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Lugar de residencia
El dinero no vale lo mismo en todas partes. En pueblos de España por 5€ se come como un rey y en algunos locales de Barcelona por 5€
no te sirven ni un café. El alquiler de un apartamento de 30m2 en algunos barrios de Madrid es el mismo que el alquiler de una casa
unifamiliar de dos plantas en un pueblo de Huelva. Y exactamente lo mismo sucede con el diseño web. De aquí que se haya hecho tan
popular el tema del outsourcing y que tanta gente compre en sitios como Fiverr.
Dicho esto, si yo vivo en Barcelona y me contacta alguien de un barrio marginal de X país, es mi decisión hacerle un precio basado en su
nivel de renta o simplemente decirle que busque un profesional en sitios como oDesk. Como profesional, uno se ha de sentir cómodo
con el precio que cobra y cómo cliente con el precio que paga. Y si ambos están ubicados en diferentes sitios o pertenecen a diferentes
escalas sociales, lo más seguro es que lo que para uno sea barato, para el otro sea caro y lo mejor es tener en cuenta esto desde el
principio.
El precio justo del diseño de una web
Dicho todo esto, creo que queda muy claro que es imposible dar un precio válido que sirva para todos los gustos y colores. Pero como
siempre me encuentro con gente que me pide precios concretos, aquí daré una estimación de precios para diferentes proyectos.
Importante: es la responsabilidad de cada uno definir sus precios, sea cuánto pagar, sea cuánto cobrar. Muchas veces queremos
eximirnos de responsabilidades buscando que otro diga cómo son las cosas y nadie mejor que nosotros sabe lo que vale lo que quiere.
Dicho esto, mi primer diseño web lo hice gratis para una amiga, y lo hice gratis por varias razones: una, quería adquirir experiencia. Dos, es
mi amiga del alma. Tres, lo que ella ha hecho por mí a lo largo de mi vida no puede traducirse en dinero. Ahora, en cambio, tengo otra
amiga que desde hace un año me va detrás para ver si le hago la web gratis y yo no se la estoy haciendo. ¿Qué ha cambiado? Una, ahora
tengo experiencia y considero que mi talento tiene precio. Dos, esta amiga cambia de idea de negocio como yo de camiseta. Tres, ya perdí
una amiga por hacer un diseño en “plan amigos”.
Significa esto que lo que hoy funciona, mañana no y que es tu responsabilidad averiguar lo que a ti te sirve y lo que no. Así que los precios
que doy aquí son 100% orientativos, no la biblia mágica que da respuesta a cuánto vale cada casa y cada piso en cada sitio y lugar del
mundo.
Precios orientativos para un diseño web
Para estimar estos precios, he tenido en cuenta estos criterios:
Ubicación: Barrio de Gracia en Barcelona
Profesional: freelance ubicado en un espacio de coworking
Cualificaciones: talento innato para el diseño, buena capacidad de comunicación, dominio de HTML5, CSS & CSS3, conocimientos
avanzados de WordPress a nivel de desarrollo conocimientos básicos de JavaScript, PHP y otras tecnologías
Presencia online: muy buena reputación online
Revisiones: un máximo de 2 revisiones por página no sustanciales. Si cambios importantes, revisión del presupuesto.
Posibles precios:
Diseño de una landing page responsive desde cero: 600 EUR + IVA
Adaptación plantilla landing page comprada sin modificaciones importantes: 250 EUR + IVA
Adaptación plantilla HTML: a partir de 550 EUR + IVA
Adaptación plantilla CMS tipo WordPress: a partir de 750 EUR + IVA
Diseño web responsive desde cero web estática: a partir de 1500 EUR + IVA
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
4/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Diseño web responsive desde cero CMS tipo WordPress: a partir de 2000 EUR + IVA
Insisto: estos precios son orientativos y hay que tener en cuenta todo lo arriba mencionado. Para “mojarme” un poco más, como pedía
este diseñador en el debate de LinkedIn, diré que si bien hoy en día no estoy aceptando trabajar en proyectos de terceros, mis precios no
bajan en ningún caso de los arriba mencionados, sea el proyecto de una ONG o el de un emprendedor con una idea brillante, pero en
blanca.
Lo ideal es ofrecer tres presupuestos distintos, lo más detallados posibles, en que digas lo que entra y lo que no en cada uno de los
presupuestos. En mi caso lo que hago es usar colores, de modo que el segundo presupuesto tiene lo que el primero, más unos extras que
marco con otro color. Y lo mismo para el tercer presupuesto.
Lo importante aquí es que ambas partes sean lo más transparentes posibles. Mis precios para muchos serán caros, para otros serán
baratos. Lo importante no es lo que los demás opinen de tus precios, lo importante es que tú te sientas cómodo con los mismos. De aquí
mi anterior entrada que generó este debate en que hablaba sobre cómo fijar los precios de nuestros productos y servicios.
Para acabar…
A veces pienso que más que un blog debería escribir pequeñas guías rápidas en formato pdf, porque sin darme cuenta llevo ya más de
2.500 palabras. Si te han servido un poco para tener más claro todo lo que has de tener en cuenta a la hora de fijar un precio para el
diseño web, entonces ha valido la pena.
Te animo a dejar tus comentarios con tus observaciones, ya que el tema precios es algo que muchas veces genera debate. Y si te ha
gustado el artículo, fantástico si lo compartes en tus redes sociales.
Un abrazo!
Gracias por compartir:
117
218
83
318
167
consejos diseño web
24/06/2014 por eSandra en Emprendedores
consejos emprendedores
cuanto cobrar
Artículos relacionados
¿Sabes Cuánto Cobrar? Descubre Cuál Es Tu Precio
¿Necesitas Hosting? Aquí las Claves para Elegir Bien
¿Qué Es Lo Más Importante en Diseño Web? Descúbrelo AQUÍ
Ser o No Ser Autónomo, He Aquí La Solución
10+ Consejos para Elegir un Nombre de Dominio
Comentarios
Miguel A. Manrique Ordax 24/06/2014
Responder
Hola Sandra, me parece un post estupendo y perfecto, que creo que hace muchos años alguien debiera haber escrito.
Todos los que estamos en este negocio, en mi caso es una pequeña agencia, hemos padecido los mismos problemas.
Hemos perdido amigos, incluso despues de habernos dejado los ojos, las ilusiones, y las motivaciones por su proyecto;
hemos padecido malentendidos con clientes que no sabían empatizar con nosotros ni valorar nuestro trabajo ni horas
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
5/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
(sabados, domingos, horas vespertinas y llamadas o exigencias fuera de tono..); y con suerte, si el cliente resultaba tener
la cabeza en su sitio, lo que llamamos en la agencia “el pez dorado” iba estudiando y aprendiendo poco a poco y
comprendiendo el gran valor que aportábamos.. Al final, después de tantos años.. hemos conseguido elegir a nuestros
clientes. Y aquel que no encaja en nuestra “pecera” le invitamos a que busque a otra agencia. La relación cliente-agencia
en el mundo del marketing digital ha de ser de un win2win, a medio-largo plazo. Y para eso hace falta empatia,
inteligencia, confianza plena y honestidad. Te felicito por el web. Saludos
eSandra 24/06/2014
Hola Miguel,
muchas gracias por tu aportación, la verdad es que hay demasiados sitios que ponen un precio/hora y
no tienen en cuenta todos los factores que he mencionado aquí. No se puede cobrar lo mismo por un
diseño amateur que por uno profesional y verdaderamente con los amigos se ha de ir con mucho
cuidado a la hora de decirles que le hacemos la web. Yo en sí ya he decidido que no hago la web a
ningún amigo, porque siempre hay problemas. Es como mezclar el dinero y la pareja :-)
un abrazo y gracias por comentar!
Sandra
Frank 24/06/2014
Responder
Buenas tardes Sandra, fenomenal este artículo sobre los precios “orientativos” del diseño web. Tienes mucha razón en
todo lo que comentas, además de que a veces el “precio amigo” parece que obliga al diseñador a ser “esclavo” del
diseño/desarrollo, y encima estar con cuidado de no hacer sentir mal al “amigo-cliente” cuando hay una amistad de por
medio… es muy complicado. Otro aspecto que me gustaría saber, y que la verdad me pierdo un poco ya que llevo poco
tiempo en este mundo, ¿cuáles son las pautas para un buen presupuesto? me refiero a los items a tener en cuenta.
¿podrías poner algún ejemplo en algún próximo artículo? Porque claro, muchos segmentarán dicho diseño/desarrollo en
más o menos items, como bien comentas para “colar” al cliente algunos aspectos aprovechando quizás su ignorancia o
desconocimiento sobre el asunto, pero también hay que ser éticos y ver qué elementos son realmente necesarios para
no pasarnos o no olvidarnos ningún aspecto clave. Gracias nuevamente! Soy fiel seguidor tuyo.
eSandra 24/06/2014
Hola Frank,
muy difícil de decir, porque depende de muchísimos aspectos y un buen presupuesto debería ser
siempre a medida. Desde si el sitio es multidioma, si se configura el rendimiento web para que cargue
rápido, número de vistas en diseño web responsive, si se optimiza el código para SEO, si incluye
ecommerce.. imposible darte algo más detallado que este artículo, es un trabajo que cada uno debe
hacer para cada proyecto..
un abrazo!
Sandra
Frank 24/06/2014
Responder
Sin problema, al contrario, bastante nos ayudas ya a todos novatos y no tan novatos.
Un saludo
Chemaclass 24/06/2014
Responder
Excelente artículo, muchas gracias por tu trabajo y tiempo.
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
6/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
eSandra 24/06/2014
de nada, a ti por comentar :-)
Luis Anaya 25/06/2014
Responder
Me ha parecido excelente el contenido de este post, muy interesante, mis felicitaciones Sandra
eSandra 25/06/2014
Hola Luis! Gracias por comentar :-)
un abrazo!
Sandra
Arturo Garcia 25/06/2014
Responder
Hola Sandra,
Me ha parecido muy interesante el artículo, hace poco escribía un post sobre el mismo tema en mi blog porque son
situaciones que se nos presentan con frecuencia a todos los que nos dedicamos al diseño web.
Personalmente considero que el principal problema es que el cliente no es consciente del trabajo que conlleva lo que te
pide. Ven en algún anuncio “tu web por 200€” y ya entienden que ese es el precio para cualquier web hecha por
cualquier profesional.
Por eso yo siempre hablo de “educar” al cliente. Si le explicas todo con detalle es más fácil que nos lleguemos a entender
aunque siempre hay puntos calientes que a día de hoy yo todavía no sé resolver al 100%.
Por ejemplo, un cliente que me llega desde 1&1 o similar. Le dices que el primer precio que le vas a dar es para una
plantilla “sin muchas modificaciones” y te dice que eso ya lo tenía en 1&1 y que él no quiere una plantilla, que quiere algo
100% a medida. Me veo morado para poder explicarle (y que entienda) las diferencias entre una plantilla de esas
empresas y un theme de WordPress. No te digo nada cuando le dices cuánto cuesta la web a medida desde cero.
Es solo un ejemplo, te podría poner 200, pero el problema de fondo suele ser el mismo.
Me parece muy acertado tu apunte sobre el lugar de residencia del diseñador y del cliente. La semana pasada me llegó
una solicitud de presupuesto desde México. Tenía de presupuesto máximo 150€ cuando yo por ese proyecto no cobraría
menos de 800€. En esos casos simplemente no puedes ponerte de acuerdo.
Es lógico, alguna vez he visto precios de agencias alemanas o suecas y no te cobran menos de 4000€ por un proyecto en
WordPress. Cada zona tiene sus precios porque el precio de la vida y el poder adquisitivo es diferente.
Muy buen artículo Sandra.
Un saludo.
Arturo García.
eSandra 25/06/2014
Hola Arturo,
muy bueno el cómo le explicamos al cliente la diferencia entre una plantilla de 1&1 y una de
Themeforest. Me da para pensar y hacer otro artículo del tema, jajaja…
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
7/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
un abrazo!
Sandra
Juan 29/08/2014
@Arturo: En cuanto a la “educación” del cliente, y por si te pudiera servir para la próxima vez, yo una vez
tuve un cliente con la misma pregunta y le respondí con un ejemplo: una plantilla de 1&1, por ejemplo,
sería una batidora. Con ella puedes hacer mayonesa, batir claras a punto de nieve o incluso picar ajo y
cebolla… Una plantilla de Themeforest o Rocketthemes sería entonces un robot de cocina, tipo
Thermomix, con el que puedes amasar, batir, calentar, mezclar, cocinar al vapor, programar horarios de
apagado, pesar, filtrar, preparar yogur, moler granos y no sé cuántas cosas más. Claro, una batidora
debe de andar por los 30€, mientra que el robot de cocina no baja de los 1000€. Y bueno, la plantilla
desde cero, y además con las prestaciones y funcionalidades de una plantilla de las que hablamos, sería
como hacer el robot de cocina a medida para el cliente: concepción según sus necesidades, diseño,
dibujo de planos, fabricación y ensamblaje manual de cada una de las piezas, tests de funcionamiento,
etc. Y ahí le dejé que se imaginara cuánto podía costar esta última opción… :-) Parece que funcionó el
símil, pues el hombre dejó de rezongar y ahí sí ya pudimos seguir las negociaciones :-)
@Sandra: ¡Excelente tu artículo! Me encantó, además, que te dirijas en él tanto a desarrolladores como a
clientes. Creo que puede contribuir mucho a cerrar esa brecha de la que hablas y a generar confianza de
ambas partes. También me gustó que apuntes a las diferencias de tarifas dependiendo de la localización
tanto de una parte como de la otra, aunque a veces es complicado. Yo, aunque español, trabajo desde
Argentina y para mí la mejor opción no es ponerle a un cliente español un precio argentino, sino buscar
un punto medio, que sea más barato para él, pero que a mí me permita ganar algo más que con un
cliente argentino, sobre todo teniendo en cuenta la constante inflación que aquí sufrimos, lo que me
obliga a tratar de compensar la pérdida de valor adquisitivo de lo que cobro a los clientes locales… ¡Un
saludo! ;-)
eSandra 31/08/2014
Qué buenísima aportación, Juan, si te parece bien la tomo como ejemplo para un post en
eSandra, mencionándote, claro. Muy buena comparativa, porque yo justo estoy que me
quiero comprar una licuadora, y las hay por 49 EUR, pero la que yo quiero vale $460
porque es profesional, va al triple de potencia que las otras y consigue pulverizar todo y
dejarlo liquido, sin perder ni un gramo de fruta o verdura. Estupendo ejemplo, gracias!
Alejandro Cámara 25/06/2014
Responder
Buenos días Sandra,
La verdad es que este artículo me ha ayudado bastante. El tema de pedir dinero y ponerle precio a las cosas siempre ha
sido mi punto débil y gracias a este artículo se me han aclarado bastantes puntos.
Una cosa de la que siempre dudo, tema de dominio&alojamiento.
¿Se suelen incluir estos items en el presupuesto? Rollo, 10€/mes por alojamiento&dominio y ya te encargas tú montando
un hosting compartido o en tu propio VPS ¿O, por el contrario, es mejor que sea el cliente el que compre dominio y
alojamiento y se encarguen ellos de esos gastos?
He descubierto tú blog hoy mismo a través de este artículo y ya lo he guardado en mi feedly para seguirte a partir de
ahora.
Muchas gracias
eSandra 25/06/2014
Hola Alejandro,
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
8/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
el tema del hosting y dominio es algo que depende de cada uno. Lo que te has de preguntar es: ¿quieres
que te llamen siempre que haya un problema con el hosting? Si es así, adelante, pero ponle un añadido
para que te compense este servicio extra. Yo por mi parte es algo que siempre he preferido evitar,
imagínate que el servidor se cae a las 2 de la mañana y te llaman.. pero bueno, hay quien lo que hace es
aplicar un extra importante a estas llamadas y así tienen unos ingresos fijos por mantenimiento.. es algo
opcional :-)
un abrazo!
Sandra
Lois 25/06/2014
Responder
Lo del precio amigo también lo he sufrido yo, pero de todo se aprende.
Un saludo :)
eSandra 25/06/2014
Sí, creo que es algo que nos ha pasado a todos :-)
un abrazo!
Sandra
LucianoR 25/06/2014
Responder
Hola, soy Publicitario y debiera manejar muchísimo la comunicación con el cliente, ya que esa es mi área. Y la sensación
es ta cual la estamos compartiendo todos. Yo uso muchas analogías, para intentar ponerlo al cliente desde mi mirada
pero en otros rubros. Asimismo, a todo lo acá hablado yo le añadiría que el costo también debe estar sustentado por las
etapas que atraviesa el desarrollo y los sustentos “formales” que se acuerdan entregar. La 1era. Grafica, donde hay que
dejar en claro que lo diseñado, luego se maquetea. Es como la casa, primero se hace el boceto, su plano y luego no se
puede pedir cambiar la ventana del lugar. Yo uso mucho ejemplo con respecto hacer una casa.. también con la
reparación del Automóvil con el típico caso de abrir el motor cuesta y ya que está aprovechemos.. ahora bien, si te lo
llevas y volves a los dos meses hay que abrirlo nuevamente. Acá también me sirve decir que no es lo mismo un Fiat
Panda, que un Audi TT. La 2da es que la etapa de programación sustentada con el testeo On Line de lo que se esta
haciendo. No importa que estén viendo lo que estamos cocinando y si quieren probar los ingredientes, obvio esta crudo
pero va queriendo y van viendo que se hace. El problema que veo del presupuesto, es que no se hace habitual y compite
con el presupuesto que no se deja Material, Manuales o documentos de especificaciones funcionales y técnicas. Muchas
de ellas no pueden ser entendidas, pero el presupuesto hace las veces de ella, pero trae el faltante de estas
formalidades el no entendimiento de las mismas. Por mi experiencia, y porque nos dedicamos a Ecommerce, es una
falencia que no hemos podido limar y que trae muchas asperezas. Ningún cliente las paga y no hay tiempo para armarla.
Espero les haya servido mis ejemplos mis experiencias y agradezco a Sandra tu aporte!
Saludos,
eSandra 25/06/2014
Muchas gracias por tu aportación!
un abrazo,
Sandra
Lavinia M. 25/06/2014
Responder
Muchas Gracias Sandra! Esto es un muy buena guía! Felicitaciones!
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
9/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
eSandra 26/06/2014
Gracias!
Alberto Sarmiento 25/06/2014
Responder
Gracias Sandra, por este artículo tan interesante.
Recientemente me he propuesto aumentar mis precios, ya que anteriormente, cobraba usualmente lo que necesitaba
para cerrar el mes o de acuerdo a mi relación con el cliente y las recomendaciones y cosas así, pero ya me dí cuenta que
así no voy a salir de aquí, así es que he empezado a reconsiderar mis precios gradualmente, y esta es una buena linea.
Y respecto al comentario del hosting, yo prefiero incluirlo (aunque lo cobre aparte), porque de repente me encuentro
con que el cliente ya tiene un hospedaje, pero que por comprarlo barato, no tiene bd’s, o suficiente almacenamiento, o
subdominios o el acceso ftp es complicadísimo o que se yo… de manera que más vale trabajar en uno ya conocido por
mi, en el que yo tengo toda la confianza y todo eso, que andar perdiendo días, que nadie me va a pagar, conociendo
otros hospedajes…
Saludos desde Mty, Mex.
eSandra 26/06/2014
Hola Alberto,
sí, lo que comentas de los precios es algo que a mí también me pasó. Cara al hosting, cada uno ha de
valorar la mejor opción, yo cuando me encontraba con clientes que ya habían comprado el hosting les
decía que ampliara las prestaciones. Y una vez has visto cinco hostings, te mueves rápido en otro nuevo.
Pero sí, visto desde este punto de vista, más cómodo en uno que ya dominas.
un abrazo!
Sandra
Víctor Puente 25/06/2014
Responder
Excelente artículo Sandra. Muy interesante. No puedo estar más de acuerdo contigo y también con el comentario de
Arturo. La gente ve un anuncio: tu web por 200 euros y se creen que eso es lo que vale cualquier web, aunque sea una
web profesional. La verdad es que sería para partirse de la risa si no fuera porque esto es lo que nos da de comer.
¡Cuánto daño hace al gremio la publicidad de 1&1 y similares!
eSandra 26/06/2014
Hola Víctor,
sí, todavía hay mucho desconocimiento del mundo del diseño web, y el que no haya una asociación o
colegio profesional no ayuda. Así que lo que hace falta mientras tanto es mucha paciencia :-))
un abrazo!
Sandra
Emmanuel 25/06/2014
Responder
Muy buen articulo!
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
10/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
eSandra 25/06/2014
Gracias!
Darío 26/06/2014
Responder
Como siempre, concisa y clara.
Muchas gracias
eSandra 26/06/2014
Gracias :-)
David 26/06/2014
Responder
Genial artículo Sandra !
Ahora mismo estoy haciendo mi primera página web a nivel profesional para una empresa de informática local de mi
ciudad. Es una página estática con diseño responsive desde 0. Se la estoy cobrando por 300 € porque es mi primera
página a nivel profesional y lo que me interesa es hacer currículum. De todas maneras, no voy a hacer más páginas
responsive por ese precio, es demasiado trabajo solo por ese dinero.
Tu artículo me ha servio muchísimo, así que muchísimas gracias y un cordial saludo !
eSandra 26/06/2014
Hola David!
de nada! Lo del precio es normal, como comentaba en el post mi primera página la hice gratis y la
segunda por 200€ (no era responsive). Hoy en día mis precios son mucho más altos… así que, de aquí
para arriba :-)
un abrazo!
Sandra
alejandra ortiz 26/06/2014
Responder
Muchas gracias no solo por este articulo que me ayuda a replantear la manera en que se puede llegar a un acuerdo con
un cliente sino por todos tus aportes los cuales voy leyendo desde hace algun tiempo…muy buena orientacion para
alguien que apenas esta comenzando a caminar en el mundo del desarrollo web…
eSandra 26/06/2014
Hola Alejandra,
al contrario, gracias a ti por comentar :-)
un abrazo!
Sandra
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
11/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Andreina Ortiz 26/06/2014
Responder
Estimada Sandra, el post me ha servido muchísimo, ya que lo mio es desde la otra perspectiva, yo soy el cliente y tengo
una propuesta de US$8,000 por el diseño y programacion que incluye el sistema responsive, desarollo en PHP,
JAVSCRIPT, HTMLS y su base de datos, pagina en 2 idiomas y la integracion de un modulo de e-commerce, yo ya tengo mi
web pero quiero tener un diseño mas userfriendly, aun no estoy clara si vale el monto, help!!!
eSandra 26/06/2014
Hola Andreina, imposible decirte, necesitaría muchísimos más detalles..
Un abrazo!
Sandra
Damaris 27/06/2014
Responder
Hola.
Me parecen muy interesantes todos los post que realiza.. muy buen trabajo.
Tengo un comentario, quise suscribirme desde la parte ¿Te ha gustado este artículo? que se encuentra en color azul,
pero me envío a una página 404. http://creativasfera.us5.list-manage.com/subscribe/post?
u=04629daadfafce7838dc4fb12&id=e6c060b089 , me parece algo de mailchimp.
Saludos
eSandra 27/06/2014
Hola Damaris,
muchísimas gracias por avisar!! Lo acabo de solucionar, de verdad que gracias :-)
un abrazo,
Sandra
jorgecorroh 27/06/2014
Responder
Muy buen post, Felicidades.
Lo cierto es que cada día es más difícil establecer precios fijos debido a la expansión de las tecnologías usadas tanto en
desarrollo como en diseño web, la confianza del cliente para el diseñador cada día toma más importancia en este
aspecto.
Saludos
eSandra 27/06/2014
Hola!
muchas gracias por comentar, así es, para establecer un precio hay que tener en cuenta mil criterios..
un abrazo!
Sandra
sil 28/06/2014
Responder
Genial la forma de explicarlo! Lo mismo que las analogías, tanto las del post como las .de los comentarios.
Sumo una, además de web realizo diseño gráfico, cuando dan vueltas con el precio de algún envase, diseño de Cd, o
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
12/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
similar les pregunto si comprarían una joya y la regalarían en una bolsa de supermercado, suele hacer funcionar
neuronas dormidas en los clientes que las tienen.
En el caso de una web, suelo aclarar que se puede hacer por mucho menos, pero que no será algo pensado para sus
necesidades, y que yo no lo hago.
Gracias por sumar ideas y/o despabilar un poco más nuestras neuronas.
eSandra 30/06/2014
Gracias a ti por comentar!
un abrazo,
Sandra
Luisa 30/06/2014
Responder
Muchas gracias por tu post, fue de mucha ayuda en mi primer proyecto como egresada!
eSandra 30/06/2014
me alegro!
Eva 01/07/2014
Responder
Mi mantra” Estoy comercializando con mis valiosas horas y dejo que personas accedan a mis talentos a cambio de pagar,
es lo justo”.Es terrible que tenga una que llegar a pensar asi.
Pasas de ser una profesional (cuando eres dadivosa ) a “sólo quieres cobrar” (cuando le pones límites) Qué tonterías se
me ocurre! Me levanto a las 6.00 para que el cliente pueda gastarse lo que se ahorra en ir a comer a un buen
restaurante.(Desahogandome, sorry)
Suelo en la primera cita, llevar capturas de pantalla de buenas y malas web de su sector ( blog por aficionados ,de los 90,
caóticas,excesiva información…que quede claro, barrio sesamo) le pregunto si ve la diferencia, es en ese momento
cuando sé que tipo de cliente tengo e intento explicarle las diez diferencias (no saturar de info pero hacer entender que
no sólo es hacerla bonita”).Pero aún asi,algunas veces es una batalla perdida, quieren duros a cuatro pesetas, es lo único
que ven.
Bss y muchas gracias, me ha venido muy bien, ayer dormí a pierna suelta a pesar del encuentro con cliente abusón.
eSandra 01/07/2014
Hola Eva,
la única manera en que podemos cambiar las cosas es tomando responsabilidad sobre lo que nos
sucede. El cliente es libre de querer duros a cuatro pesetas, allí está tu derecho de ponerte en tu sitio y
marcar límites. Lo importante es que tengas claras cuáles son tus prioridades y marques límites. No
ofrezcas tu trabajo a un precio inferior al que crees que vale. Yo prefiero trabajar de otra cosa antes que
malvender mi talento. La vida es demasiado breve para malgastarla con personas que no nos hacen
sentir bien con nosotros mismos y nuestro trabajo. Nadie tiene la culpa de nada, es sólo cuestión de
preferencias.
un abrazo!
Sandra
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
13/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Roberto 01/07/2014
Responder
Hola Sandra, muchas gracias por esta pequeña guía, que me va a servir mucho de cara al futuro.
P.D..: ¡Cuánto daño ha hecho a este mundo el “precio de amigo”!
eSandra 01/07/2014
De nada, Roberto, gracias a ti por comentar :-)
un abrazo,
Sandra
Jonathan Méndez 03/07/2014
Responder
Excelente articulo, tengo poco de haber concluido mi carrera y no me había puesto a pensar en costos de diversos
proyectos.
Gracias por el articulo.
eSandra 03/07/2014
De nada Jonathan, gracias a ti por comentar :-)
Emir Cedeño 03/07/2014
Responder
Por lo general mucha gente a estas alturas no entiende lo importante que es un sitio web para su empresa y tampoco
entienden el tiempo que lleva desarrollar un sitio web que cumpla con los objetivos establecidos.
También hay muchos que piensan que un sitio web es como escribir un documento en word pero no ellos no lo hacen
porque “les da fastidio”, cada sitio web es diferente y el precio cambia.
Buen post, creo que haces bien en explicar cuanto puede costar un sitio web así el que piense en trabajar contigo lo
mandas a este post y listo :-).
Saludos
eSandra 03/07/2014
Hola Emir,
efectivamente, todavía hay mucho desconocimiento. La mayoría de gente se piensa que su web “no les
sirve para nada”, pero claro, no ven que la web del primo del Zumosol es la que no sirve para nada, no el
mundo web en sí. Se piensan que lo que no funciona es Internet, cuando lo que no funciona es lo que
tienen montado.. de aquí que sea importante explicar en qué consiste cada cosa. Una de las chicas que
comentaban, creo que Eva, explicaba que ella cuando va a ver un cliente le lleva muestras de varias webs
del sector de ese cliente para ver si detecta la diferencia entre las profesionales y las amateurs, así ya
sabe de qué pie calza. En fin, hace falta mucha paciencia, y por eso me dedico más a la docencia y
consultoría, es más gratificante :-)
un abrazo!
Sandra
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
14/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Nelly 07/07/2014
Responder
Pues es verdad…también es cierto que siempre hay que valorar los cambios de pide el cliente, pq hay de todo, des del
que te pide que le muevas un bloque tantos px, y no le gusta, y que se lo vuelvas a dejar igual, hasta el que “bah, como tú
digas, así ya me va bien…” (que a veces tb se agradecen comentarios positivos..)
Te felicito por el post!
eSandra 09/07/2014
Sí, lo único es que al principio no sabes muy bien quién es quién, jeje.. :-)
Jaime 12/07/2014
Responder
También esta el cliente que te va dando “trabajitos” extras para que se los apliques a su web y como son pequeños dices
“¿Pero cómo le voy a cobrar esto?” y así van metiéndote más cosas en el proyecto hasta que terminas invirtiendo más
horas de las que te habías presupuestado y encima sin cobrarlas.
eSandra 12/07/2014
me ha pasado mil veces, jajaja :-)
Maria Salome 16/07/2014
Responder
Hola Sandra,
Te escribo desde Argentina y después de haber leído tu articulo, me has abierto la cabeza. Estoy iniciando en este
camino llamado diseño web y aún las personas que enseñan y son profesionales, no tocan este tema, es decir no
trasmiten su experiencia y por esto te estoy agradecida. Tu articulo es ameno y claro; no me di cuenta que era largo
hasta que dijiste que había superado las 2500 palabras.
También me sirvió mucho leer los comentarios y si bien aún no me lanzo a la aventura de tratar con clientes, me he visto
reflejada en mas de uno de ellos, especialmente en los casos en que cuesta ponerle precio al trabajo de uno.
Muchas Gracias y Saludos
eSandra 17/07/2014
Hola Maria,
gracias a ti por comentar, me alegra saber que el post te ha ayudado :-))
un abrazo!
Sandra
Deniz 01/08/2014
Responder
Hola Sandra, muy bueno tu post, muy util!
Te queria preguntar si tu me podrias ayudar con una duda que hoy tengo con un cliente.
Teníamos acordado el precio para el desarrollo de su sitio web, que en total son unas 14 páginas tipo scroller, auto
administrable, con sección de noticias y otras cosas.
El ya ha pagado el 50% del trabajo, pero hoy en reunión me pidió que incluyera efecto Parallax en el diseño, y no se
cuanto debo cobrar por este trabajo.
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
15/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Tu me podrías ayudar con eso?
Muchas gracias y saludos!
eSandra 01/08/2014
Hola Deniz,
gracias por tu comentario. Entiende por favor que no te puedo decir cuánto cobrar por tu trabajo, ni te
conozco ni sé nada de tu cliente, es algo que has de estimar tú :-)
un abrazo!
Sandra
Iker 08/08/2014
Responder
Hola Sandra, me gusta como has escrito esas 2500 palabras como mencionabas, creo que es sincero todo lo que dices. Y
al igual me gustaria que me contestases, quiero un consejo de gente como vosotros que se dedica a la programación
web. Mi caso es que tengo un trabajo a turnos, dos días de mañana, dos de tarde, dos de noche y libro cuatro seguidos,
estoy en producción y si estudio algo de electricidad puedo optar a un puesto de mantenimiento ganando algo más, es
decir que mejoraria en mi trabajo; pero es que tengo una obsesión con esto del desarrollo web, no se que me pasa no
me lo quito de la cabeza quiero aprender a diseñar web, no se si se puede compaginar mi trabajo haciendo un extra de
diseño web, o sería mucha saturación, puesto que tengo mujer e hijas. Creo que esto no es tan facil como algunos se
piensan, considero que hay que ser inteligente para aprender a programar. Estoy pensando en estudiar y aprender a
hacer páginas web. Cual es tu consejo, pienso que con esto puedo sacar un dinero extra, no se si se puede vivier de ello,
compaginarlo, o hacerme millonario, jjj. Pienso que quiero llegar lejos, pero me da miedo tomar una mala decisión.
Dame tu consejo.
eSandra 09/08/2014
Hola Iker,
te comento, es difícil dar consejos, porque cada persona es un mundo y además no nos conocemos. Mi
primer consejo sería que escuches a tu interior, nadie mejor que tú puede saber lo que le conviene o no.
A partir de aquí, plantearte cuál es la motivación base, si hacer algo que te gusta o ganar un sueldo extra,
y en caso de esto último hasta qué punto te compensa el esfuerzo extra que vas a tener que hacer.
Un abrazo!
Sandra
Manu 13/09/2014
Bueno mi consejo es que te apuntes a un Ciclo de grado superior si tanto te gusta el tema, tienes dos
opciones uno que se llama CFGS Desarrollador de aplicaciones web (DAW) y otro CFGS Desarrollador de
aplicaciones multiplatforma (DAM) . Al estar trabajando, te aconsejo que lo hagas en semi-presencial e ir
sacándote los títulos a tu ritmo, poco a poco. También te digo una cosa, fácil no es. Al principio la gente
cuando empieza lo ve como….ostras qué guay!! Voy a hacer webs, lo que me encanta!! Pero luego cuando
se meten en serio en el tema son los primeros que se lo dejan. Te lo digo porque lo que he visto, por
ponerte un ejemplo cuando empecé DAM éramos 45 alumnos y sólo acabamos aprobados el segundo
curso unos 15 más o menos.
Con ésto no te quiero meter miedo, sólo advertirte de que el camino no es fácil, ni tan bonito como lo
puedas pensar. Infórmate en tu comunidad de cómo está el tema, por ejemplo el ciclo de DAM en
semipresencial no lo hay en Madrid.
Espero haberte ayudado. Un saludo
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
16/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Y por cierto, Sandra, el artículo mejor comentado no podía estar, también destacar algunos comentarios
muy buenos. Felicidades por tu página, me encanta.
eSandra 13/09/2014
Muchas gracias por tu aportación, Manu, la verdad es que el diseño web como profesión es
algo que requiere de mucha paciencia, porque la gente en los países latinos todavía no
sabe valorar un diseño web de calidad. Yo personalmente he dejado de ofrecer servicios de
desarrollo web por este motivo, era más frustrante que otra cosa. El diseño web me gusta
mucho, pero prefiero hacerlo para mí o para preparar cursos con los que enseñar a otros.
Estoy contigo :-)
un abrazo!
Emil 14/08/2014
Responder
Hola, Sandra.
Felicidades por esta completísima entrada y sobre todo por el blog en sí mismo! Debo decir que es la primera vez que
visito tu website (te añadire a Feedly o Twitter) y que sin duda se trata de una grata sorpresa tanto por lo detallado de
tus entradas como por la gente que participa. Muy útil!
En mi caso no tengo excesiva experiencia trabajando por cuenta ajena por lo que a veces he llegado a cobrar precios sin
estar seguro de ‘lo correcto’. Respecto a precios amigos supongo que son errores necesarios por los que todos pasamos.
A partir de ahora tomaré estos precios como referencia. Y ya que estoy agradecería conocer tu opinión / valoración
sobre uno de mis trabajos en particular del cual siempre albergué muchas dudas.
Se trató de la adaptación de una plantilla de WordPress (que según leo nos situamos a partir de 750 EUR + IVA).
El objetivo se trataba de un blog + tienda (elegí WooCommerce) responsivo. Mi tarea consistió en elegir el tema
adecuado y jugar con Photoshop hasta dar con un look vintage a gusto del cliente + la implementación en CSS de las
modificacines correspondientes + 8 meses de soporte… hasta que dije basta! …y me desentendí, ya que el cliente seguía
pidiendome banners y ‘pequeños cambios’ sin querer desenbolsar un centimo por ello. Solo promesas.
Sírvame este caso como ejemplo. Para próximas ocasiones y según tu criterio y expeciencia ¿confirmamos que para este
tipo de trabajo estariamos hablando de NO MENOS de 750 EUR? porque ciertamente le cobré bastante menos (y me
arrepiento).
Muchas gracias y saludos!
eSandra 14/08/2014
Hola Emil,
es difícil decirte el qué, pues yo no sé las horas de consultoría que le has dedicado a tu cliente ni el
tiempo que te ha llevado a hacer esto.. Si la web se ve poco personalizada, como cliente yo no pagaría
750 EUR + IVA por ese trabajo, pero yo no sé en qué ha consistido el soporte ni lo que ha implicado la
relación con este cliente. Lo dicho, el precio es de referencia, no un estándar, y no te sientas mal por
haber cobrado poco, yo cuando empecé llegué a cobrar precios de risa..
un abrazo!
Sandra
Paco Castillo 15/08/2014
Responder
Excelente post. Me ha servido de mucho; ahora tengo un poco más despejado el tema. ¡¡¡Gracias!!!
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
17/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
eSandra 16/08/2014
Me alegro, Paco!
Kristina Pach 28/08/2014
Responder
Hola Sandra!! Excelente post, me ha gustado mucho. Me ha aclarado muchas dudas… pero en algo tdoavía dudo… Las
fotografías que se incluiran en la web y que se tendrán que comprar, hay que considerarlas en el presupuesto?? o eso va
a parte? Gracias !! :)
eSandra 29/08/2014
Buenas, eso ya es una cuestión de preferencias personales, hay quien lo hace y hay quien no:-)
Gabriel 05/09/2014
Responder
Hola de nuevo,
¡Felicidades! Se me fue la palabra para describir la originalidad de tus post, no sé como explicarlo, pero tratas temas y
puntos que normalmente no están en Internet o que se manejan con información muy escueta xD. No sé, me identifico
mucho contigo xD, pues cuando eres transparente con el Cliente, lo informas y hasta cierto punto, lo educas, te va
mejor: No te molestan, te recomiendan, felicitan, etc…
En cuanto al Diseño y Desarrollo Web, te comento que es un sector de los más complicados, acepto que lo subestime.
Los Clientes son muy especiales y aún con todo lo que te comenté anteriormente, no hay nada que los haga cambiar de
opinión, solo unos cuantos entienden, comprenden y aceptan.
Los precios son similares a los que llegué a manejar, un poco más altos, pues ya sabía que el Cliente no me iba a
proporcionar la información que él requería en su Sitio Web. Incluso había momentos que parecía yo el interesado.
Ahora, tengo un gran proyecto en mente, planeo hacer una gran inversión y definitivamente, el Diseño Web es un
servicio que no está en mis planes ofrecer, mantendré los proyectos anteriores para mi portfolio e incluso pronto les
daré un Update, pues es un reflejo de mi trabajo, pero hasta ahí xD. Mi tiempo y mi salud valen jajaja…
Saludos!
eSandra 05/09/2014
gracias!
Ricardo Plaza 21/09/2014
Responder
Enhorabuena por tu blog.
Yo después de mas de 25 años tocando todo tipo de programación a nivel aficionado ( en MS-DOS al principio pués no
existía Windows ) este año decidí hacer mi primer trabajo web tipo GMAO para una empresa que constaba de:
Una aplicación para tablet Android para recogida de datos in-situ del estado de la maquinaria en las diferentes
instalaciones por parte de los operarios, sincronizar estos datos con un servidor Mysql, un front-end para que los
clientes de esta empresa puedan ver los datos de cada instalación y máquina y descargarlos en pdf con sistema de
identificación de usuarios y demás. Un back-end o panel de control para gestionar clientes y repasar o modificar hojas
de trabajo, estadísticas de conexión etc. O sea un trabajo bastante complejo pero como era mi primer trabajo decidí no
pedir mucho dinero (que mal trago cuando me dijeron ¿cuanto va a costar? ) asi que pedí 1500€, y me miraron con cara
de este se ha vuelto loco. Traté por todos los medios de explicarles las dificultades técnicas y el trabajo que llevaba todo
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
18/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
eso y ni con esas, al final tuve que dejarlo en 1000€ o renunciar al encargo. En resumen, en mi corta experiencia es muy
difícil hacer ver al que te tiene que pagar ,lo complicado de tu trabajo pues la mayoría piensan que los ordenadores lo
hacen todo solos.
Un saludo.
eSandra 24/09/2014
Hola Ricardo, la verdad es que uno de los trabajos del freelance es saber venderse, es uno de los motivos
por el que yo ya no me dedico tanto al desarrollo y me he enfocado a la formación.. suerte!
Adrianmb 11/10/2014
Responder
Excelente artículo, muchas gracias por compartir tu experiencia.
Anto1968 12/10/2014
Responder
Gracias por tu artículo, hace poquito que te sigo, y Me encantas!!
Sandra 13/10/2014
Muchas gracias!
Efrain Quispe Juarez 16/10/2014
Responder
Hola Sandra
Un placer conocerla por este conducto. Sobre cuanto cobrar, en el diseño de una pagina, es un dolor de cabeza; pero
gracias a los criterios que expones, estos conflictos a la hora de cobrar, se minimizan; por lo menos ya contamos con una
referencia.
Pero, aparte de estos criterios, existe algún método o técnica, con la que podamos estimar el costo, en el diseño de una
pagina web. Al igual que, se desarrolla Sistemas de Información Orientado a Objetos (Estimación de costos por puntos
de casos de uso).
Saludos.
Sandra 17/10/2014
No conozco ningún otro método que la experiencia y el criterio propio, pero a lo mejor Google tiene
alguno por allí escondido, jeje. Un saludo!
Alba 26/10/2014
Responder
Hola Sandra, tu post me ha servido de mucho, de todas formas me gustaría comentarte mi caso para saber si me
puedes ayudar más profundamente:
mi cuñada acaba de crear una asociación de niños prematuros, como presidenta les comentó a los demás asociados la
importancia de tener una web. Yo como productora de audiovisuales y espectáculos, diseñé la mía propia a partir de una
plantilla de wordpress y guiándome con numerosos blogs y tutoriales de youtube he ido creando las webs de mis
proyectos, de amigos y demás. Eso ha hecho que pueda llegar a diseñar una web decente sin muchas complicaciones. Mi
cuñada no quiere q este trabajo lo realice gratis, pero yo no tengo ni idea de cuánto pedirle ya q no tengo estudios
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
19/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
realizados sobre diseño y todo lo que sé lo he aprendido de forma autodidacta.
Me gustaría saber si tú estuvieras en mi lugar cuánto le pedirías porque tampoco sé el tiempo que me puede llevar
realizarla…dando por hecho que cada X tiempo tenga que actualizarla y demàs. espero tu respuesta y muchas gracias.
Sandra 27/10/2014
Hola Alba, no te sabría decir, el precio es algo muy relativo y creé esta guía a nivel de orientación,
considero que no estoy en la posición de decirle a nadie lo que debe cobrar, es algo muy personal que
cada uno debe valorar con transparencia e integridad. Todo es función de los factores vistos en este
artículo, te recomiendo tenerlos en cuenta para tomar una decisión acertada. Un saludo!
Jose Viquez 27/10/2014
Responder
Excelente tema sandra me a ayudado bastante soy de costa rica y precisamente me acaban de pedir una cotizacion para
una pagina web de una empresa nueva de turismo y es la primera que haria y no estaba seguro de los costos ni tengo
experiencia aun, gracias nuevamente
Sandra 27/10/2014
Me alegro te haya servido, Jose :-)
Aparicio Quiñones 31/10/2014
Responder
Tremendo post.
Sandra 01/11/2014
Gracias
Jesus 26/11/2014
Responder
Buenas tardes Sandra , acabo de leer tu post , he de decir que un 10 ! todo muy bien redactado , hacia tiempo que no
leía algo así !
Antes de nada decir que me dedico al Desarrollo de themes para WordPress , también hago cosas diseño gráfico , esto
de la creación de las páginas web es un tema muy complicado , hay mucha competencia y como bien dices , cuando el
cliente ve que hay gente que hace webs por 100€ , nos están jodiendo a todos nosotros y con perdón de la palabra ,
porque hacen que tus precios tengan que bajar si o sí .
Una pregunta que te queria hacer , un cliente me pide una serie de cambios a una sus páginas , y la verdad no se cuanto
dinero pedirle , me das algún consejo para decidir el precio ?
Muchas gracias ! saludos desde Madrid !
Ricardo 28/11/2014
Responder
Hola Sandra, si que te “mojaste” con este artículo, todavía recuerdo esa conversación que tuvimos entre varios en
Linkedin.
Muy útil, y lo de hacer guías en PDF es buena idea.
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
20/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Esta mañana leí en un post a alguien comentando que la frase “cobro por lo que hago y lo que se” se queda un poco
corta, no porque esa afirmación sea en si misma mala, solo que el colega aumentaba a esas dos premisas una mas, “mi
trabajo tiene un valor porque trae un beneficio” Entonces coincido con ese compañero de profesión, es decir, cobras por
lo que sabes (el aporte de valor de tu propuesta) por lo que haces (hay un tiempo dedicado) y por el beneficio que le
aporta al cliente el proyecto final.
Saludos!
Ricardo
eSandra 28/11/2014
Hola Ricardo, sólo añadiría unos matices: cobrar por lo que sabes siempre que lo apliques al proyecto y
el tiempo dedicado en función de tu experiencia. Así, yo hay cosas que hago super rápida porque tengo
mucha experiencia y otras que necesito más tiempo porque no hago habitualmente, el precio a cobrar
no puede ser entonces por tiempo dedicado. Y sí, 100% de acuerdo en cobrar en función del beneficio
que se lleva el cliente :-)
un abrazo!
Enrique Medina 01/12/2014
Responder
Estoy por realizar mi primer pagina web para un cliente no amigo, estaba dudando mucho en cuanto cobrar y dado que
no soy diseñador de carrera no queria parecer avaricioso a la hora de fijar el precio.
Yo soy programador pero de aplicaciones de escritorio y he montado paginas con plantillas wordpress y las modifico a
un grado que no se reconocen, pero no he programado nada en php desde 0, creo que la habilidad de programar me
ayuda a saber que debo cambiar donde.
Ahora que lei tu blog me ayudo muchisimo, no me ire con un precio tan alto porque no tengo mucha oportunidad de
darle soporte express pero tampoco tan bajo porque se que querra cambios cuando ya este todo hecho :)
Muchas gracias por las palabras escritas aqui y saludos desde Mexico
eSandra 02/12/2014
Hola Enrique, me alegra saber que el post te ha ayudado, mucha suerte en el proyecto!
un abrazo
Kakkin 09/12/2014
Responder
Buenas, estoy estudiando Diseño web y aun me falta mucho, como proyecto final debo crear un proyecto algun cliente,
el proyecto es donado, y tenia la duda de cuanto debia cobrar despues de haber dado el proyecto, con esto me orientas,
si noto que esos precios son un poco elevados para donde vivo (C.R), pero no tanto, saludos…
eSandra 09/12/2014
Hola! Sí, la idea es que adaptes estos precios a tu nivel de conocimientos y experiencia junto a la zona
donde vives. Un abrazo!
Bianna Peña 13/12/2014
Responder
Hola Sandra, muchas gracias por este estupendo post. Sin duda, has satisfecho algunas de mis dudas y has dado en el
clavo al animarnos a sentirnos cómodos con lo que cobramos conforme al servicio que ofrecemos. Cobrar lo merecido
por nuestro trabajo no debería ser tan difícil.
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
21/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
eSandra 15/12/2014
Hola Bianna, estupendo te haya sido útil, me alegro!
Carlos 22/12/2014
Responder
Hola Sandra. Yo tengo una pregunta que seguramente para la gente que ya tiene experiencia parece una tontería, pero
estoy empezando en este mundo y a mí me lleva de cabeza.
A la hora de realizar diseño web a un cliente, al contratar el dominio y hosting, debes realizar el pago con un número de
tarjeta y su correspondiente código. Posteriormente, los pagos mensuales/anuales te los descuentan automáticamente.
¿Cómo debo gestionar este asunto? Porque no es normal tener que pedirle una información de ese tipo (número de
tarjeta y código) a un cliente, y tampoco puedo hacer yo la compra de los servicios, porque me harían cobros periódicos
y tampoco puedo hacer que me estén ingresando el dinero…
Si puedes responderme a cómo se actúa en ese caso te lo agradeceré mucho.
Un saludo.
eSandra 22/12/2014
Hola Carlos,
en el caso de ofrecer el hosting como un servicio añadido, lo que se hace es que les cobras a ellos lo que
vale en una factura, con un extra por el servicio de gestión y mantenimiento. Aquí existen dos
posibilidades, vender la página web independientemente del hosting y dominio y una vez finalizas, te
olvidas de todo, o crear un pack integrado que incluya todo.
En el caso que lo hagas independiente, lo recomendable es que el cliente compre el mismo su dominio y
hosting y tú desarrolles la web en tu servidor y sólo una vez hecho el pago final traslades los contenidos,
ya que si lo haces en el servidor de ellos, te pueden cambiar las claves y no pagarte (me ha pasado).
Si lo que haces es un pack completo, en el presupuesto incluyes el precio del hosting y dominio teniendo
en cuenta tus costes. En ese caso lo que se usa es un hosting propio con servicio de reseller, ellos tienen
sus datos en tu propio hosting, pero pueden acceder a sus datos y sólo a sus datos con las claves del
reseller.
Espero haberte ayudado.
un abrazo!
Sandra
Fernando Ivan 27/01/2015
Responder
Excelente! Gracias por compartir. Mucha gente es celosa cuando les preguntas ¿Cuánto cobras? Como si les fueras a
robar su trabajo o sus clientes. Cubres bien los puntos expuestos. Lo que se vende es el diseño como producto físico
pero detrás de ello hay experiencia y conocimiento y es lo que más vale.
No me imagino a una persona entrando a un restaurante lujoso y pidiendo las credenciales del Chef y pidiendo que le
bajen a su precio porque al final en su casa lo pudiera preparar a un costo menor.
Saludos
eSandra 28/01/2015
Efectivamente, la dificultad está en que el mundo del diseño web es relativamente nuevo al lado del de la
hostelería, pero con paciencia podemos hacernos un nombre y que no pase lo que muchas veces se vive
en esta profesión. Un abrazo!
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
22/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Gerardo 09/02/2015
Responder
Me parece un post grandioso y que sabes mucho sobre el negocio tanto como de desarrollo web. Yo he comenzado
apenas hace 7 meses y estoy emocionado aunque algo torpe porque hay tanto que aprender…
Justo ahora estoy comenzando a hacer una página estática para 1 negocio de 3 sucursales, la idea es que primero se
publique en formato “estática” (mientras la hago dinámica) y es lo que me desorienta, ¿cuánto debo cobrar si el diseño
es un tanto minimalista pero funcional, hecho desde 0 y teniendo en cuenta que soy muy novato?
La página funciona bien, no obstante pienso en si debo cobrar más barato por no ser experto.
Un abrazo y una molestia más, ¿podrías decirme algo que me anime a llegar lejos como desarrollador? gracias
eSandra 09/02/2015
Hola Gerardo!
el precio es algo que difícilmente te puedo decir yo, ya que depende de muchísimos factores. Con esta
guía deberías tener una orientación de cuál es tu precio. Cara a animarte.. ¡cree en ti mismo! Ese es el
mejor consejo que te puedo dar. En este blog tienes muchos artículos que te pueden ayudar en el
camino, así como cursos para prepararte, si te ilusiona y crees en ti mismo, puedes llegar lejos.
un abrazo!
Gerardo 13/02/2015
Muchas gracias Sandra, me estuve fijando mucho en esto de los precios y reflexioné mucho cuando
comencé a ver todo el trabajo que he realizado (y el que haré por aquello de los cambios que me
pidieron).
Me siento muy animado a crecer mucho en esto del DW.
eSandra 16/02/2015
Genial, Gerardo, si le pones entusiasmo y ganas verás que te va bien, hay obstáculos en el
camino, pero nada que no se pueda superar :-)
un abrazo!
Youssef El Mzouri 26/02/2015
Responder
Hola Sandra,
esta entrada me ha servido de MUCHO, muy útil para los que nos estamos iniciando en el mundillo.
La verdad es que empecé el año pasado a estudiar en un grado superior de desarrollo de aplicaciones web y la verdad,
llevo un tiempo pensando en empezar a diseñar mi propia página web, para que me sirva de currículo, para poder hacer
mención a algún que otro diseño que vaya haciendo (en un futuro), también para poder tener mi propio blog, etc.
La cuestión es que tengo muchas ganas de empezar este proyecto, y leer tus entradas solo hacen que mi motivación
crezca más y más jajaja.
Solo quería decirte que me parece que haces un gran trabajo y que por ejemplo a mi me está sirviendo de mucho!
En cuanto acabe los exámenes me iré directo a la entrada de como crear una plantilla wordpress desde cero y a darle
caña al asunto :D.
Y ya que estamos, tengo una pequeña duda, y es que llevo ya un tiempo pensando en el nombre que le pondré a la web
y tengo miles de ideas pero resulta que esos dominios ya están registrados. Sabrías aconsejarme algún sitio donde
poder consultar y registrar un dominio propio?
Gracias, sigue así! :D
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
23/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
eSandra 27/02/2015
Hola!
gracias por tu comentario, me alegro que mi blog te esté ayudando y que te guste. Los nombres de
dominio se pueden mirar en muchos sitios, yo lo miro en godaddy.com, pero hay muchos más.
Suerte!
Sandra
manu 12/03/2015
Responder
Sinceramente Sandra me ha parecido lo mejor que he leido y necesitaba leer en mucho tiempo, y ahora veo que he
hecho el tonto con la actitud de amigos que tu dices pero claro el que no sabe es como el que no ve, muchísimas gracias
por tu información, muchas veces pensaba que mi trabajo no valía nada y ahora me doy cuenta que para que te
aprecien tienes que poner un precio…
eSandra 12/03/2015
Hola Manu, no hiciste el tonto, actuaste de la mejor manera que podías con la información que tenías.
Ahora lo puedes ver desde otra perspectiva y empezar a poner el precio que vale tu trabajo :-)
un abrazo!
Lourdes 25/03/2015
Responder
Hola Sandra,
Interesante la información que publicas, y coincido contigo, en efecto, se deben considerar varios factores para
determinar el costo de todo proyecto de diseño, y pocos colegas estamos inmersos en ese ramo.
Gracias por compartir tu conocimiento y experiencia.
Saludos
eSandra 26/03/2015
De nada Lourdes, gracias a ti por comentar.
Ana 19/04/2015
Responder
Magnífico y lúcido, Sandra,mil gracias.Te sigo desde ya..Un saludo cálido.
Rodrigo 24/04/2015
Responder
Hola, quisiera hacer una consulta, me pidieron un presupuesto de 50 sitios web algunos dinamicos otros no la mayor
parte de nuestro trabajo seria la maquetacion de los sitios y algo de php y java script y no tengo idea de cuanto cobrar
tal vez sea algo muy generalizado lo que estoy describiendo pero asi me comento el cliente quisiera saber
aproximadamente como calcular o cobrar ya que desconozco realmente el tiempo en hs que me podria llevar el trabajo
completo. Gracias
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
24/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
Francesc 30/04/2015
Responder
Gracias, me ha servido para orientarme un poco, hace poco empecé por mi cuenta y la verdad es que estoy un poco
cansado de que los clientes abusen de mi trabajo. Por no perder la venta al final acabo bajando el precio y luego me
piden 4000 modificaciones, una perdida de tiempo y dinero… Gracias!!
eSandra 30/04/2015
Hola Francesc,
yo lo que he aprendido es que al final somos nosotros los que no estamos valorando nuestro trabajo al
regalarlo. Yo desde que me he puesto en mi sitio la vida me va mejor, no es cuestión de lo que hacen los
demás, es cuestión de lo que hacemos nosotros. Es aprender a poner límites y cuidar nuestra
autoestima.
un abrazo!
Sandra
leo 21/05/2015
Responder
Muy bueno!!!!
eSandra 21/05/2015
Gracias!
Jhon 18/06/2015
Responder
Hola
Gracias por este post y no me podía ir sin dejar mi comentario.Creo que muchos freelance deberían tener en cuenta
estas cosas y no andar regalando el trabajo por ahí de esa forma aseguramos que nuestras profesiones no sean
pisoteadas solo porque otros quieren regalar su trabajo.Valoremos los conocimientos que tenemos y sigamos estas
pautas para ser más competitivos y trabajar por un costo real de esta forma evitaremos que los clientes se aprovechen
de nuestro conocimiento aprovechando que hay otros que los hacen a precio de huevo lo que demerita nuestro trabajo
pues terminaremos por cobrar precios tan bajos que solo nosotros mismos nos encargamos de estandarizar.A si que a
cobrar lo justo nadie se quema las pestañas para seguir en lo mismo.
Saludos
eSandra 19/06/2015
Hola Jhon,
alguien que cobra un precio bajo raramente ofrece la calidad de un profesional. También están los que
cobran mucho sin saber hacer nada, y esos aún hacen más daño, creo yo. Lo importante pienso yo no es
tanto qué hacen los demás sino que hacemos nosotros. Si trabajamos desde la ética y la transparencia
eso se notará y atraeremos a clientes que valoran justo esto.
un abrazo,
Sandra
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
25/26
1/7/2015
El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar • eSandra
alfonso 21/06/2015
Responder
hola, me parece un post donde si te has mojado con unos precios, yo no soy profesional del diseño web, aficionado,
pero con muchas ganas de aprender lo que no tuve oportunidad en su día. pero a comparación con mi profesión es lo
mismo, cuanto cobrar por ir a poner un grifo. bueno no solo es ponerlo hay que ir a comprarlo, hay que tener en cuenta
los posibles problemas que pueden surgir por una instalación vieja, si hay que ponerlo sin muebles, estanterías,
inaccesible prácticamente.. y claro para ir y ganar los gastos pues mejor no vas. entonces le parece caro 30€ en un
trabajo que el cliente ve que se ha hecho en 15 minutos. y lo que va detrás, hay que tener en cuenta siempre los
problemas que puedan surgir, y esos se cobran.
un saludo
eSandra 21/06/2015
Así es, Alfonso. Es importante que, como profesionales, transmitamos qué incluye nuestro trabajo sin
esperar que el otro lo comprenda. Así, si por ejemplo doy un presupuesto, anotar todo lo que incluye y
explicar al cliente el por qué de cada cosa y qué implica. Los clientes no tienen que saber en qué consiste
nuestro trabajo, sino que somos nosotros que se lo debemos de explicar.
Gracias por tu aportación, muy valioso el ejemplo con la fontanería :-)
un abrazo!
Sandra
¿Y tú qué opinas? Deja un comentario...
Nombre
Correo Electrónico
Comentario
Enviar Comentario
©2015 eSandra | Aviso Legal y Política de Privacidad
http://www.esandra.com/cuantocobrarcomodisenadorwebprofesional/#
26/26